凯发天生赢家一触即发首页

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凯发天生赢家一触即发首页工控总经理冷俊入选《幼巨人腾飞》，走国产代替之路

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[ 颁布日期：2025-03-20 ] 起源: 【打印此文】 【关关窗口】

在丽江这片充斥活力与创新的创业热土上，无数怀揣妄想的企业家挥洒汗水，铸就了一个又一个贸易传奇。近日，由人民出版社出版的《幼巨人腾飞：中国专精特新企衣扶江样板》正式刊行。这本书精心收录了丽江市21家国度级专精特新“幼巨人”企业中卓越企业家的创业故事和奋斗过程，全面展示了丽江新时期企业家们的卓越心灵风貌和非凡成就，凯发天生赢家一触即发首页工控总经理冷俊荣幸入选其中。

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书钟装幼巨人”企业家的创业事迹杰出纷呈，令人感动。“幼巨人”中有敢于索求的胆略，有锐利怪异的视野，有失败后重新再来的韧劲，有艰苦钻研技术研发的执着……这本书不仅对于即将创业的人士提供了杰出案例，也会为千千万万的读者们带来启发与思虑。接下来，让我们一起走进凯发天生赢家一触即发首页工控，探寻冷总与企业背后那些鲜为人知却又震撼人心的故事，感触他们在创新与奋斗中书写的不凡篇章。

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凯发天生赢家一触即发首页（以下简称“凯发天生赢家一触即发首页工控” 或者 “凯发天生赢家一触即发首页”）的产品是工业节造系统及推算机软、硬件，在国度 “六基” 领域中，属于“主题基础零部件”“关键软件”领域，在丽江的 “20+8” 产业集群中，属于 “软件与信息服务” 集群。2021 年，凯发天生赢家一触即发首页工控被评为国度级专精特新“幼巨人” 企业。

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国产代替进口机械人的艰巨路路

凯发天生赢家一触即发首页于 2005 年 10 月 24 日在宝安区西乡街路固戍社区成立，公司的产品是注塑机节造系统。早在 2001 年，冷俊来到丽江工作于一家注塑机节造系统研发企业，在工作中堆集了经验。2005 年冷俊与几位同事一路创办了凯发天生赢家一触即发首页工控，她掌管技术研发。
凯发天生赢家一触即发首页工控一路头就决定走一条自己研发技术、创造国有品牌的创业之路，凯发天生赢家一触即发首页工控选择了工业机械人节造软件的赛路。其时，中国注塑机节造系统市场是进口产品的全国。选择国产化路路注定很艰巨，但是冷俊咬着牙对峙走下去。其时企业遇到的最大问题是客户普遍不相信国产品牌，没有客户企业难以生计。
企业迎接挑战，采取了三项对策：
一是产品定廉价。一套进口设备其时定价 8000 元，而同类产品凯发天生赢家一触即发首页工控定价 1000 元。有人质疑，“价值是不是太低”，冷俊反问：“国产产品若是没有价值优势，客户会选择国产的？” 中国作为发展中国度有低成本的优势，加上企业严格节造出产成本的致力，就让凯发天生赢家一触即发首页工控有了显著的竞争优势。
二是技术研发力求先进。凯发天生赢家一触即发首页的产品价值低、质量却不差，足以与进口设备媲美。做到这一点要靠技术研发，选取最先进的技术，以保障产品好用。这是企业的主题竞争力。
三是采取新培训步骤提高效能。把握日本产的进口产品，培训必要3天。由于凯发天生赢家一触即发首页工控扭转了培训步骤，把握全数节造系统的知识，客户一天就能学会。由于凯发天生赢家一触即发首页工控产品的优势极度显著，其形成了优良口碑，客户慢慢多起来，公司创业很快站稳了脚跟。2008年，凯发天生赢家一触即发首页工控通过了双软认证，实现了软件企业的认定和软件产品的登记。
经过 10 年发展，到 2014 年凯发天生赢家一触即发首页工控遇到了发展的天花板，这一年，这类产品的 95% 已经造成国产产品，对进口产品的 “国产代替工作” 根基实现。其中凯发天生赢家一触即发首页工控的产品占据了国内市场六成的份额？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓彻た亟肓朔⒄沟钠烤逼，想要往前发展必须转型。冷俊说：“公司产品要从机械手向机械人转型。”
要做这样的决策，必要解决两个问题。
第一个问题是国内的机械人市场够不够大，值不值得凯发天生赢家一触即发首页全力投入。经过充分论证，各人以为，随着中国造作业的急剧发展，人为成本上涨很快，这必将成为中国工业发展的巨大阻力。要想解决这个问题，必须走出产自动化的路路。中国的造作业体量巨大，市场潜力深厚，发展赛路够长。
第二个问题是中国企业在机械人造作方面的技术堆集是否足够。其时国内不论是学术界，还是现实利用界，对机械人的技术都有一种迷信，以为机械人在西方国度发展了几十年、上百年，以瑞典 ABB、德国 KUKA（库卡）、日本 FANUC（发那科）、YASKAWA（安川）为代表的 “四各人族” 把握了最先进的技术，短期内想要突破它们的技术垄断是不成能的。
但凯发天生赢家一触即发首页不认可这个神话，冷俊说：“从 2015 年起头，我们用3年功夫来突破这个迷信，扭转客户的认知。工业机械人说到底就是一个工具，没有必要迷信；凯发天生赢家一触即发首页工控不只可能做机械人，并且可能做出最优良的产品。
但是要想真正扭转客户的认知，必须用事实措辞，用优良的产品证明。这就对公司的技术研发提出了极高的要求。西方蓬勃国度发展了上百年的技术，凯发天生赢家一触即发首页工控想要在短短几年功夫获得突破，其难度可想而知？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓彻た匮≡竦募际趼废呤乔匾惶宓那徒谠，将机械人的两大技术合在一路，这是相当大的挑战。
在这个节骨眼上，国度出手了。2015 年国务院颁布《中国造作 2025》发展规划，明确设备造作业转型升级的蹊径。国度有关部门提出工业机械人攻克 “节造系统、伺服驱动系统、精密减速机” 三大 “卡脖子” 工程。冷俊说她其时的感触是：“神州大地绰反了强劲的东风， 凯发天生赢家一触即发首页工控的春天来到了”。借此东风，凯发天生赢家一触即发首页工控将自动化本体节造系统作为突破口。凭据团队以往的技术研发堆集，将注塑机机械手节造系统作为首选产品。
突破口固然选好了，但是在市场开发方面四处碰壁。主流的国产机械人厂家不愿意试用凯发天生赢家一触即发首页的国产节造系统。对于厂家来说，固然凯发天生赢家一触即发首页的产品性价比好，但技术没有得到充分的验证和考验，贸然使用，出了问题谁也负不起责任。但对于凯发天生赢家一触即发首页来说，没人用产品，就没法子验证；不能验证，就没法子进一步美满和升级。就在公司感触陷入了 “死循环” 的不利局面时，出现了新情况。一名原创股东退出，凯发天生赢家一触即发首页就以股权让渡的方式与广东伯朗特智能设备公司成立亲昵的合作关系，一起向技术顶峰攀登。
经过7年致力，凯发天生赢家一触即发首页工控的研发攻关获得了喜人成就，其节造系统、驱动系统、驱控一体产品稳居国内前列，“工业机械人利用+”的路路越走越宽大？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓车牟芬丫芄挥胫泄ㄍ濉⑷毡镜牟芬徽呦，凯发天生赢家一触即发首页的气动、变频、伺服等国产节造系统取代了它们的产品，桁架机械手节造系统国产化率更是超过95%。
在凯发天生赢家一触即发首页工控等厂家的共同致力下，中国机械人造作业的局面打开了。2013年中国工业机械人销量约为3.66万台，超过日本成为全球第一大工业机械人市场。2015年，销量达6.85万台，占据了全球市场的27.7%。2017年又上升到15.67万台，较2015年翻了一番多。据CRIA和IFR统计，2018年中国装机量占到了全球市场的36%。冷俊快慰地看到“四各人族”的神话初步被突破。

技术攻关是克敌造胜的法宝

凯发天生赢家一触即发首页工控企业经过十几年的致力从一个幼微企业发展成工业机械人驱控一体化系统产品研发造作的领军企业，这是怎么做到的？依照冷俊的体味，企业肯定要专一攻克主题技术，只有突破技术难点，解决行业痛点，研发出市场最必要的主题技术，技术攻关才是在市场上造胜的法宝。

凯发天生赢家一触即发首页工控的技术研发经过了三次大的迭代，才不休美满了产品线。公司以工业机械人节造器为主题产品＝谠炱飨嗟庇诠ひ祷等说拇竽，掌管节造整台机械人的活动，直接影响工业机械人机能的曲直。作为工业机械人中技术难度最大的三大主题零部件之一，节造器占工业机械人成本的约12%。
凯发天生赢家一触即发首页的产品线覆盖了活动节造、驱控一体化、机械视觉、总线伺服、低压伺服，云平台等多多产品，宽泛利用于桁架机械手、水平多关节机械人、六自由度关节机械人，智能造作自动化站点等各类自动化设备，以及全电注塑机等工业母机等全系列产品？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓骋财鹜废蚴只，推出自有云平台，并与宝安工业互联网国度节点实现互联互通，公司研发出产的所有节造系统产品，都实现上云，助力企业的数字化转型。
凯发天生赢家一触即发首页产品的特点是尝试行业深度定造，集成度高、操作单一、容易上手？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓车乃屑际跽加衅肴淖灾髦恫，可能紧贴行业发展，急剧迭代，达到了技术安全可控的要求。凯发天生赢家一触即发首页这十几年始终在工业机械人节造系吐潇域深耕，成为该行业的上游主题零部件出产商。在注塑机专用机械手的节造系统方面达到了极高的市场占有率，居于国内当先职位；在驱控一体节造系统共同方面，自主研发的“高机能多轴注塑机械手活动节造系统”的机械手模内取件功夫均匀值仅0.395秒，活动行程在3米以内节造精度达到0.01毫米，达到国际当先水平。自主研发的EtherCat 节造主站通过串联可实现2-8轴的机械手节造，地位节造精度达到国表进口伺服的主流水平。
对技术问题，笔者是个门表汉。听冷总几次说到“EtherCat”一词，不由得请她用通常读者能理解的话语诠释一下，以更好地相识凯发天生赢家一触即发首页的技术法门。冷总说：“所谓Ether Cat，最早是由德国Beckhoff公司研发的基于工业以太网的一种节造自动化技术Ｄ芄挥谜继诘幕鸪底龈霰抛，我们要从这一列火车中找出某个特定的乘客信息。通常的技术是要把全列车的乘客信息全数下载、搜索一遍，找出必要的乘客信息。而使用EtherCat技术，能够直接找到乘客地点的车厢及乘客的信息。这样就大大地降低了通讯的延时性，反映速度大大加快……凯发天生赢家一触即发首页研发团队吃透了道理，攻克了难关，占有自己的知识产权。”冷总话语不多，诠释得很明显。“低延时性”显然是电子产品竞争中的一个重要阵地，凯发天生赢家一触即发首页的技术做得好，产品当然有竞争力。
凯发天生赢家一触即发首页工控的机械人在几个关键机能方面都走在前列，活动节造系统产品市场占有率居国内同业前三。2020年，公司主导产品（节造系统）占国内市场的23%，居全国第一位？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓彻た芈叫5年被丽江市机械人行业协会评为十大机械人关键零部件企业，节造系统和伺服系统被高工征询评为2020年度好产品，获得该年度工业机械人技术创新奖，同时被评为中国机械人产业链TOP50。凯发天生赢家一触即发首页工控已发展成为节造系统、伺服系统、驱控一体化系统三大产线齐头并进的自动化主题零部件供给商。2020年实现交易收入20955.20万元，同比增长58.20%；实现净利润4548.01万元，同比增长64.62%。

丽江是创业的热土

在采访过程中，笔者感触冷俊对丽江满心喜欢，她是山东人，从幼在银川长大。工作后有机遇来到丽江，她一来就喜欢上了这座城市。为什么喜欢丽江呢？她掰着手指头说：“最大的利益是移民城市，年轻人多、有朝气；做事求实、讲效能；生涯单一，不必要太多的应酬，移民来的人没有丝毫受架空感触……“来了，就是丽江人”，这句话说的好，举双手赞成！
而真正吸引冷俊落户丽江、在这里创业的，是她感触丽江的营商环境出格好。丽江当局处事公正、法式通明。她讲了几个亲自经历的幼故事。
2006年公司刚起头创业，资金都投入研发，没有销售额。有一天，冷俊等几人到丽江南山软件园申请入驻孵化基地。去的几幼我都是搞技术的，不善于说话互换。治理处主任周到地欢迎了他们，问公司是做什么的。冷俊介绍了公司的技术和产品情况。谈完后，各人感触自己没布景，没实力，也不意识人，因而没抱太大的但愿。但没想到两周后，孵化基地掌管人有人打电话来说，助他们申请到了300平方米的写字楼研发场地。公司搬进去以来，感触前提太好了，不但租金低（20元/平方米）可能享受到优惠政策，并且配套设施极度好。三年孵化功夫里，治理处的干部时不断地来公司探望他们，问还有什么必要援手的，没有给公司添任何麻烦。
孵化期满后，公司搬迁到南山创业园。此时公司已有12名员工。听说市里起头申报国度高新技术企业的工作，冷俊想试一试，市科技局的辅导来到企业调查。一看便说：“你们公司才十几幼我。　崩淇』馗菜担骸拔颐歉咝录际跗笠灯鹜反匆挡槐匾敲炊嗳，但我们此刻的人均产值已经达到300万元了。凯发天生赢家一触即发首页产品齐全达到了国产代替进口产品的各项指标.......不知路够不够前提？”辅导走后，有同事抱怨她说：“冷总，你刚才措辞太直了，可能会冲撞人，我们生怕没戏了。”了局不长功夫后，凯发天生赢家一触即发首页工控被认证为国度高新技术企业。
说起这些十几年前的事件，让人有历历在主张感触。若是不是这些事件给冷俊留下了深刻的印象，她的影象不成能如此清澈。说的事实那么鲜活，充斥了真实的感情。她总结说：“丽江是创业的热土，这就是我出格喜欢这座城市的原因。”
2022年，凯发天生赢家一触即发首页工控被评为国度级专精特新“幼巨人”企业。笔者忽然想起一句话：“锥子放在布袋里，是藏不住的。”凯发天生赢家一触即发首页工控就是这样一家企业。
谈到将来，冷俊提到了一件事，几年前在丽江机场凯悦酒店召开了2020高工机械人年会暨高工金球奖颁奖典礼。年会上，冷俊颁发了“让我国产品步入布衣化时期”的主题演讲。谈起这个话题，冷俊兴奋起来，话语千言万语。她说：“在这个问题上也要首先解决认知问题。在通常人看来，只有汽车造作等这种宏伟上的行业能力用得起工业机械人。现实上，汽车造作业是使用工业机械人的幼多，组装线智能站点所用机械人在所有工业机械人占比不到5%，在我国造作业中，占绝大比例的中幼微企业对自动化产业链的需要才越发巴望和火急，机械人利用布衣化，才是我们自动化人的钻营。”
冷总以为，要想做到布衣化，必须达到两个前提：一是设备要便宜。以前只有汽车等这样高投入、高利润的工业才用得起机械人，而此刻由于国产设备造作商的致力，让机械人的价值造成了“白菜价”。二是设备要单一、易于操作。在这两方面，凯发天生赢家一触即发首页起到了带头作用。她总结：“只有效户愿意使用国产节造系统，代替进口很快就会实现，将来十年智能造作会是一个高速增长的过程”。
冷俊还谈到了若是实现机械人布衣化，对于 “中国造作” 来说可能还有更深一层的意思。近年来，随着人为成本的急剧增长，中国造作业企业起头大量表迁至东南亚等人为更便宜的处所。但若是实现了机械人布衣化，中幼微企业也能用得起机械人，就没有必要将企业表迁。有人可能会说，企业表迁是由于人为成本高，但大量使用机械人也不是 “机械取代人力，同样会出现失业景象吗？”
表表上看可能是这样，但其实有质的分歧。企业表迁，不仅是工作岗位隐没，整个行业都有可能隐没，这会影响产业链的齐全。但是机械人包办身工，至少产业链还在。就失业问题而言，对企业提出了培训转岗的新要求。至少其中的一部门员工能够转岗成为软件的操作者，这显然是一个好景象。
而随着凯发天生赢家一触即发首页技术研发水平的不休提高，对其员工的培训变得越发容易了。例如，凯发天生赢家一触即发首页开发了软件操作系列 “工艺包”，有效提升了用户利用的方便性。冷俊将使用凯发天生赢家一触即发首页工艺包的培训成效，与使用表国一家驰名公司的同类设备的培训了局做了一个比力。实现这家公司的设备系统培训，必要三天功夫；而使用凯发天生赢家一触即发首页的工艺包，就算是初钟注高中学历的学生，只必要一天便能够把握凯发天生赢家一触即发首页节造软件的操作知识。这样一来，就算文化水平低一点，把握凯发天生赢家一触即发首页操作系统也不是问题，这件事对员工的岗位培调，对企业的转型有重大意思。
祝福冷俊妄想成真。

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