提要：

4月22日，凯发天生赢家一触即发首页工控携手一多企业在深圳进行了“握别内卷，工业机械人的活法与前途”主题沙龙，共同探求了行业内卷之下，中国机械人企业若何破局并维持先发优势。

时隔两月，6月13日，受信阳市机械人产业协会约请，凯发天生赢家一触即发首页工控携手长春工业大学机械人技术与工程钻研院、知到（丽江）营销治理有限公司来到了吴中机械人产业园，共同进行了「机械人在注塑与机加工领域的“利用与将来”」主题沙龙活动，与信阳机械人产业链企业共同探求注塑、机加工等领域的机械人机遇。

机械人从产品走参与景里

沙龙伊始，凯发天生赢家一触即发首页总经理冷俊率先颁发致辞，代表凯发天生赢家一触即发首页工控向与会嘉宾暗示了热烈迎接。

冷俊暗示，凯发天生赢家一触即发首页工控作为机械人主题产业链供给商，持久深耕行业，凯发天生赢家一触即发首页工控但愿分享对行业的一些理解和观察，与产业链企业人士深刻会商，实现对行业和利用需要的深刻理解，从而在将来的产品上给客户、终端行业提供更优更适合的产品解决规划，进而给智能造作行业创造更大的价值。

随后，信阳市机械人产业协会秘书长薛芮萦绕机械人行业的变动趋向颁发主题演讲《工业机械人市场分析》，从2022年全球工业机械人市场概况、2022年我国工业机械人市场概况、2023年Q1我国工业机械人市场概况、2023年度产业发展局势预判四方面进行了详尽的分析。

薛芮暗示：“从前的2022年，全球机械人市场销售额增幅为14.7%、出货量增幅为11.7%，从具体的地域来看，由于通货膨胀、俄乌战争等成分的综合影响，欧洲机械人市场规模增速全球最低为6.4%，亚太地域增速较快为13.2%，而中国阐发更为强势，增速达16%，为全球最高。长远来看，全球造作业对于自动化的需要仍在持续增长；

回归到中国机械人市场，2022年中国工业机械人产量44.3万台/套，同比降落4.8%，但在装机量上，中国机械人市场已陆续九年位居世界首位。在具体出货量上，2022年6轴机械人出货188,238台，预计2023年出货214,732台；2022年合作机械人出货19,351台，预计2023年出货将超过2.5万台；2022年SCARA机械人出货68,341台，预计2023年将增长至70,118台。”

进入到2023年，国际统计局数据显示，2023年Q1中国机械人产量103,691套，同比降落3%(同比现实增长1.17%，环比降落15.36%)；从国产化代替来看，2023年Q1，国产代替加快，内资厂商市场份额初次突破40%。总的来看，受下游需要不景气影响，Q1产销量承压，去库存是一季度的主旋律。

薛芮最后概括路：“整体来看，我国工业机械人此刻仍处于“成长性”阶段，2023年市场虽会经历短期颠簸，但中持久向好的态势并未扭转，将是逐步回暖、震荡前行的态势。预测，2023年市场同比增速在5%-8%之间，头部企业增速维持10%-15%之间。这一阶段，机械人产业链企业有四大应对蹊径，别离是「提升机械人使用的柔性化/易用性」、「协同攻关，解决卡脖子问题」、「产业链协同，提升供给链的韧性」、「探寻并布局多样化的市场」，只有让机械人产业从产品走向场景，能力更好更快发展。”

节造系统作为机械人的主题零部件之一，对机械人产业的发展有着重要的领导作用，长春工业大学机械人为程系主任李岩萦绕驱控一体的发展与优势颁发主题演讲《驱控一体的竞争与发展》。

在李岩看来，驱控一体产品是将工业机械人活动节造系统和伺服驱动系统进行高度集成，通过内部高速总线实时共享数据，使得前馈节造、动力学节造、视觉检测等复杂算法得以充分使用，真正意思上实现高速、高精度多轴同步智能节造。

从发展来看，驱控一体节造系统有几个重要的发展阶段。首先是2015年起头的驱控一体1.0时期，这一阶段将驱动+节造两大主题职能在硬件层面集于一体；其次是2019年起头的驱控一体2.0时期，这一阶段的驱控一体不仅限于物理层面的融合，而是将驱动、节造的软件、硬件进行高度集成，在产品层面占有更好的盛开性、兼容性；最后一个阶段是即将于2025年踏入的驱控测一体阶段，该阶段的驱控一体不仅限于执行，而是占有了智能，成为工控智能体。

从关键技术来看，主流驱控一体系统常采用ARM+DSP（ARM)+FPGA的散布式多CPU架构，FPGA用于实现多轴关节伺服节造；DSP（ARM)用于机械人的活动规划与活动学解算，利用运行数据对节造系统进行优化；ARM掌管与上位机通讯，提供用户交互接口。除此之表，驱控一体的最终出现必要依赖活动节造技术、推算机技术、伺服节造技术、PLC技术、网络通讯技术、人为智能技术、物联网技术、云推算技术等11项关键技术，涵盖7大学科、9大专业的知识。

李岩进一步暗示：“从优势来看，通常都以为驱控一体的优势在于体积幼、高度集成等，现实上却远不止于此，驱控一体至少有集成度高成本降低、高速总线实时性强、复杂算法节造优化、驱控交互高速高精、视觉力控人为智能、数据共享工业互联等6大优势？⑻焐乙淮ゼ捶⑹滓彻た刈魑匾惶褰谠煜低车那胺，已在驱控一体有着诸多优势，长春工业大学也将和凯发天生赢家一触即发首页进行深度的产学研结合，推动技术与实业的融合，共同推动驱控一体节造系统发展，进而让机械人企业在内卷下实现得救，也让机械人不仅限于产品，而是成为具体场景的必备品。”

紧接着，在信阳市机械人产业协会秘书长薛芮的主持下，知到营销董事长朱波、迈星机床柯尊锋、凯发天生赢家一触即发首页工控总经理冷俊、威德曼自动化副总韩雨、长春工业大学机械人为程系主任李岩在“竞争越趋强烈，机械人企业若何得救”圆桌会议上发展强烈的会商，并在出海、企业竞争力、产业链协一致热点问题上分享了各自的见解并形成了一致的共识。

在出海业务上，随着造作业向东南亚、墨西哥等处所迁徙，海表诞生着大量的自动化利用需要，机械人企业绝不能关塞，而是要一种盛开的心态拥抱海表市场，起头到国表走访，布局自己的渠路、新机构。但同时必要考量分歧地域的分歧发展阶段特点，如东南亚目前更思考的是成本、欧洲更思考的是精度，企业必要衡量好需要与企业的匹配度。最后就是要对峙打磨技术，只有技术与海表一线品牌吃旖甚至更高，能力获得更好的发展。

在企业竞争力打磨上，企业普遍以为有三个必要打磨的重点。一是产品的好用、易用，这必要企业在技术、售前服务、售后服务、响应功夫等方面持续发力，通过整个贸易逻辑的买通使产品好用、易用；二是占有一条占据优势的赛路也是企业的主题竞争力，把一个行业挖深挖透，相识工艺，天然能实现急剧响应、急剧执行部署；三是基于客户分析的营销能力，客户最终考量的最重要一点是产品的好用、易用，企业必要在前期对终端行业进行详尽调研，绝不能是企业必要什么我们只提供什么。

在产业链协同上，企业普遍认可必要买通产业高低游，共同服务终端行业。如在芯片紧缺的时辰，机械人企业能够和上游芯片设计公司联动，共同打造机械人行业专用的芯片，从而突破关闭，共同赋能行业；如在机械人企业与集成商的沟通中，双方能够更为坦诚，相互理解，共同打造终端行业所需的产品、解决规划，实现双赢。

机械人若何赋能注塑、机加工领域？

自推出驱控一体节造系统至今，凯发天生赢家一触即发首页工控的产品已在喷涂、点胶、焊锡、焊接、折弯、追随、码垛、搬运、分拣等工艺中得到了宽泛利用，覆盖注塑、机加工、冲压、焊接、仓储、包装、钣金、3C等场景，其中，注塑、机加工领域更是已成为凯发天生赢家一触即发首页工控的优势场景。随后，凯发天生赢家一触即发首页工控产品总监程国醒颁发主题演讲《机械人，推动塑胶机加行业自动化的改革》，分享了凯发天生赢家一触即发首页工控在上述领域获得优势的原因与经验。

在程国醒看来，首先要先对行业进行详尽的分析、分解。如注塑行业，中国是全球注塑机的出产基地，注塑机作为重要的塑料机械占有重要职位，市场份额、利用需要、难点等都是必要衡量、分析的重点。凯发天生赢家一触即发首页工控持续追踪着注塑机领域的近况，2015~2017年我国注塑机出口销量维持高速增长，2018年注塑机销量和2017年根基吃旖，陷入滞碍阶段，随后的2019年发生短暂着落，2020年我国注塑机出口数量回升至72083台，持续坚韧了我国的全球职位。而在分歧的阶段，注塑机行业对于注塑机节造系统又出现着分歧的要求，一路头是国产化代替，成本和不变是考量重点，到后面凯发天生赢家一触即发首页工控产品已经不造成熟之后，客户对产品的要求发生了扭转，还必要更好用，这都是凯发天生赢家一触即发首页工控持久思考的点。

如机加工领域，机床作为出产设备的必须路具，其存在着大量的高低料操作需要，这就导致了大量的桁架机械手需要，但从分歧的工厂来看，又分为立式加工中心、卧式加工中心、一拖多等多种大局，而分歧大局又有着分歧的高低料需要，企业必要若何去满足机加工领域的分歧大局的利用需要。

在具体分析之后，程国醒暗示凯发天生赢家一触即发首页工控的重要一步是打磨产品。2015年，凯发天生赢家一触即发首页工控起头脉冲型系统研发，踏入机械人节造系统研发的关键一步；2018年，凯发天生赢家一触即发首页工控深刻机械人产品的主题零部件，率先推出总线式驱控一体柜，底子上做到了驱动+节造的有机融合；2022年，凯发天生赢家一触即发首页工控基于过往在硬件上的持续打磨，让专用硬件为客户带来极致性价比，推出融合式驱控一体柜。

凭借历经打磨的驱控一体美满产品矩阵，凯发天生赢家一触即发首页工控在注塑领域能够实现机械臂机械人三机连动、注塑机取出、注塑剪水口等操作，在机加工领域能够实现车床一拖二、CNC高低料、地轨一拖多、地轨折弯等操作。

程国醒进一步讲到，除了在硬件上迭代，凯发天生赢家一触即发首页工控还将自身产品与行业先进技术进行融合，如凯发天生赢家一触即发首页工控的驱控一体产品可与AGV、机械人、视觉美满融合，实现工业机械人结构、拖动示教与防碰撞、移动高低料等作业；通过大数据等新技术，凯发天生赢家一触即发首页工控的产品可将数据上传至云端，实现设备状态监控、设备定位、远程诊断、设备异常状态预警等职能。

程国醒最后讲到：“凯发天生赢家一触即发首页工控的驱控一体产品对于注塑领域、机加工领域而言的意思远不止于此，由于凯发天生赢家一触即发首页工控的产品并不止于表表而是深刻至产品服务包。”

如凯发天生赢家一触即发首页工控的主题零部件将进行独立售卖，如对表销售手持示教器，允许客户定造表观，凯发天生赢家一触即发首页提供硬件和操作系统，让有能力的节造器厂家开发自己的人机交互职能，更利于相识行业客户的用户去设置最适合客户利用的示教器产品……

同时，针对注塑、机加工领域的本体造作商、集成商，凯发天生赢家一触即发首页工控等待与企业合作开发利用工艺，共享知识产权、签定保密和谈，共同为客户打造越发单一易用的使用方式，精准定位行业痛点和需要，走差距化发展的路路。最终，凯发天生赢家一触即发首页工控的产品可为注塑领域、机加工领域提供的价值是，让整个行业从底子上进行自动化改革。

在技术、产品之后，营销也是充分影响机械人在注塑、机加工领域利用的重点难题。随后，知到营销董事长、原沃尔沃集团中国大区总经理萦绕智能造作的营销，颁发主题演讲《机械人在注塑与机床行业赢得竞争的三种战术》。

在朱波来看，随着人丁盈利削减、工业4.0的持续推动，智能造作已是必然的趋向，机械人作为重要的智能设备，占据着重要的地位，但是作为技术导向的行业，机械人产业也存在着肯定的难题，即若何进行贸易化落地，加快抢占市场份额。

朱波最后强调，对机械人行业而言，聚焦、差距化、综合成本最低是营销的三个重点。在聚焦上，机械人企业不能和头部企业硬刚，而是要找到一个垂直深耕的赛路，成为某细分赛路的头部企业；在差距化上，各家机械人企业必要做到三点，若何用一样的步骤满足客户分歧的需要、若何用分歧的步骤满足客户一样的需要、若何用分歧的步骤满足客户分歧的需要；在综合成本最低上，企业还必要做到品质满足客户的利用要求，打造怪异的产品特色，质量与价值两全，如凯发天生赢家一触即发首页工控，其寂仔硬件平台、软件平台，形成了自身的产品特色，能够以最低的综合成本满足用户需要。